1、首先让患者认识你。
（好多刚截肢的患者处于病痛阶段时，你就必须去主动认识他们或者让他们认识哗态搜你，一般他们都会很反感。但是如果这个时候你不出击，你就会被激烈的市场竞争所打败。）
2、给予患者关怀，让患者重新树立起面对今后伤残生活的信心。
（截肢患者都担心残疾人会被社会所弱视，自然会对生活失去一些信心，我们必须在他们康复期间辅导他们，这点我认为是非常重要的。）
3、用熟练的假肢专业知识给闭首患者介绍全方位的产品信息和护理知识。
（在患者康复得差不多的时候，你可以给患者全面介绍一些假肢装配和假肢种类及价格方面的知识了。）
4、想患者所想，及时解决患者的忧虑。
（一般截肢都是有一定的原因的乱历，他装假肢前会面临赔偿，经济纠纷，其他竞争对手的欺骗等困扰，我们必须及时帮他们解决）
做假肢是帮助残疾人。所以我们要做到：
1、诚心。
2、诚实。
3、诚恳。
中间还会碰到很多困难，所以要坚持不懈。
医疗器械销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是绝然不同的。你的产品有其特定的销售对象卖配和销售环境。日后的一切活动都是以此为基础的。
销售对象是国家的医院。所以要了解国家的政策和我国当前的现实状况。国家政策必然影响医疗设备市场。等级医院的评定、中西医结合、检查价格下调、设备配置的许可限制、大病统筹、医疗保险升旁、商业思想对学会或协会专家们的冲击、有偿新闻的泛滥等等直接影响设备销售。医疗仪器生产销售者的任务不是对此评论是非而是面对现实合法赢利。
采购人员是花公家的钱为医院买东西。这与向个人或企业推销大不相同。从根本上讲，医院确立采购项目的依据是医疗需要。但科室创收、科研项目、论文发表，甚至特殊个人的需要也可成为采购立项的动因。一旦立项，医疗器械采购人员必须把采购设备作为一项任务。为公家办事，圆满完成任务是一切的首位。
正常的情况下不是一个人说了算的，而是一个群组共同做决定。群组的每个成员都居不同的地位，有各自思考问题的角度和目的。成员之间很可能存在各种复杂的矛盾。同时每个成员都要受不同的思想压力。内部协调有困难时还要外请专家组。专家组成员同样各有各的看问题角度。无论怎样选型都有一定的规律可循。经验尚不足的销售员可以有意识地多看电视新闻，电视节目往往向你展示这些规律。
多投入一些资金，买先进设备，几年之内不落后的观点是正确的。少投入一些资金买实用医疗器械设备的观点也是正确的。买A公司的产品的观点是正确的。买B公司的产品的观点也是正确的。销售员的任务是把适合自己产品的观点变成正确的。
医疗器械设备是高技术，高利润，低销量，长项目。培养一个项目不容易，一年两年不奇怪。赢得一个项目，可能会增加另一个项目的成功机会。反之亦然。
精彩的产品介绍、随时解答客户对技术细节的中笑指提问是必要的，但无论是医院里还是在业内人士的交际场所，与客户交流远比介绍产品更重要的多。过多的纠缠、喋喋不休的介绍只会导致客户的厌烦。
1、首先让患者认识你。
（好多刚截肢的患者处于病痛阶段时，你就必须去主动认识他们或者让他们认识哗态搜你，一般他们都会很反感。但是如果这个时候你不出击，你就会被激烈的市场竞争所打败。）
2、给予患者关怀，让患者重新树立起面对今后伤残生活的信心。
（截肢患者都担心残疾人会被社会所弱视，自然会对生活失去一些信心，我们必须在他们康复期间辅导他们，这点我认为是非常重要的。）
3、用熟练的假肢专业知识给闭首患者介绍全方位的产品信息和护理知识。
（在患者康复得差不多的时候，你可以给患者全面介绍一些假肢装配和假肢种类及价格方面的知识了。）
4、想患者所想，及时解决患者的忧虑。
（一般截肢都是有一定的原因的乱历，他装假肢前会面临赔偿，经济纠纷，其他竞争对手的欺骗等困扰，我们必须及时帮他们解决）
做假肢是帮助残疾人。所以我们要做到：
1、诚心。
2、诚实。
3、诚恳。
中间还会碰到很多困难，所以要坚持不懈。
第一,做业务员要有良好的心理素质,要能承受被人拒绝的窘境.
第二,要学习礼仪礼节.要给人逗弊留下好印象,才好开展工作.
第三,要对假肢的专业知识了如执掌,百问不倒.
第四,要明消举确需要的人拿指碧群情况,不要放弃任何机会.
第五,要学会变通,钱不是一个人赚的.
社会经验，竖穗
2会说，把红的说轮游成黄的，白的说成黑的，
只要会说，能把人忽悠到就行了腊纤销
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